平臺電商風頭正勁，垂直電商也并非死路一條。做好產品，爭取盈利，才有可能擠進幸存者的名單
“從了！誰讓人家流量大呢！”一向“大嘴巴”的當當網CEO李國慶做出了一個重要決定：當當網圖書和百貨品類將全面入駐天貓商城。在“光棍節”電商大促銷即將來臨之際，李國慶此舉頗有些無奈；他號稱，當當網將專注于圖書、日用百貨、孕嬰用品和服裝四大領域，不再進行新品類擴張。
與財大氣粗的平臺電商相比，只做細分領域的垂直電商的日子顯然更難過，他們紛紛選擇了與平臺電商結盟：除了當當網之外，凡客誠品、樂蜂網、優購網等知名垂直電商也開始與平臺電商合作。
正如李國慶所言，現在就是電商大寒冬—而且，更是垂直電商的大寒冬。不過，也只有在寒風凜冽的冬天，才能夠篩選出做好了準備的優質電商；也只有在這個時候，市場的普適規律才會得到重視—一家企業是否有長期價值，還是要取決于它的盈利能力。
2000年互聯網泡沫時，人們根據網頁瀏覽量和用戶量而不是凈利潤對互聯網公司進行估值，市盈率都變成了市夢率,而當泡沫破滅時，有盈利能力的公司生存并發展了起來。
10年后，人們又“發明”了另一個不靠譜的指標“市銷率”（公司市值/營業收入）來衡量電商的價值，這也逼得所有電商都在規模擴張的窄路上狂奔，直到發現這是條死路。2012年，一些垂直電商率先到達規模擴張的極限。碰得頭破血流之后，清醒過來的他們開始回歸商業的本質，正如凡客，開始認真思考做好產品,爭取盈利。歷史總是驚人的相似，也許再過10年之后，當盤點那些幸存者的時候，才可以說“你們做對了”。
回歸本質
對于陳年來說，2012年是他創立凡客誠品五年來最波瀾不驚的一年。在這一年里，電商行業發生了好幾場大規模的會戰，但參戰任何一方陣營中都找不到凡客的身影，以至于人們甚至認為，一直不平凡的凡客，現在真的走向了平庸。
陳年在暗中發力。10月31日，凡客投資人、啟明創投合伙人甘劍平透露，凡客已做好了去美國上市的準備，正在選擇提交招股書的時機。
“我們確實已做好準備了，畢竟去年折騰了那么久，不過關鍵還是看資本市場的情況。”陳年說道，“我現在最關心的還是利潤，凡客今年第四季度將能夠盈利。雖然今年全年我們還做不到盈利，但是明年會朝著這個方向努力。”他習慣性地“嘿嘿”低笑了兩下。
這已經不是去年那個豪氣干云、聲稱五年內將凡客做到1000億元規模的陳年，也不再是那個號稱要收購路易威登和匡威的陳年；對于已有著數百年積淀的服裝行業，身為顛覆者的陳年開始有敬畏之心。今年他花了一個月時間，集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等國內優秀的服裝品牌廠商，學習他們的優點。“傳統品牌廠商值得我們借鑒的實在是太多了，比如對品質的注重、對供應鏈的整合。我們要取他們之長，補自己之短。”
不過，他已將自己的目標鎖定在日本時尚服裝巨人優衣庫身上。直到現在，他還記得自己去日本參觀優衣庫的戰略合作伙伴—東麗公司的情景。剛剛走進東麗公司大門，他還以為既然是優衣庫的合作伙伴，估計首先要給他看一下服裝。結果首先見到的卻是一輛自行車，大惑不解的陳年用手掂量了一下，不禁吃了一驚—這輛自行車竟然比一臺iPad還要輕。接著，他又見識了比一張紙還要輕的網球拍。“這下子我知道優衣庫的核心競爭力是什么了。”他發現，歐美和日本品牌對原材料的研究是中國服裝企業根本無法匹敵的。
接著，安踏董事長丁志忠又給了他一記棒喝。當時在陳年辦公室里，安踏高管們給自己的老板介紹凡客品牌營銷做得如何好的時候，丁志忠冷不丁來了一句：“難道凡客賣的不是產品嗎？”
“我覺得他說的非常對，我們的品牌核心還是產品，高品質的產品加上好的服務才是品牌的核心。沒有這些，品牌什么都不是。”他深有感觸。2012年，凡客砍掉了并不擅長的家電、數碼、百貨等品類，專注于打造服裝上的競爭力。
隨著一場秋雨，北京最低氣溫轉眼就降到了零度左右，羽絨服銷售旺季已至，凡客副總裁兼第五事業部負責人陳熾又要忙一陣子了。如果去年算是正式開始的話，今年就是凡客做羽絨服的第二年。陳熾與東麗公司合作，推出更多的輕薄型羽絨服，他把自己的標桿定位于優衣庫和全球第一大羽絨服品牌波司登。
