“采購(gòu)成本要300元人民幣，加上其他費(fèi)用，最低出廠價(jià)最少也要360元，但竟有手機(jī)廠商就以每臺(tái)300元出售，明擺著每臺(tái)虧損60元，而這其中卻大有乾坤”。本報(bào)獨(dú)家報(bào)道的《一臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)不到2.5元》（詳見(jiàn)本報(bào)10月9日A18版）引起手機(jī)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，此后記者深挖獲得更多內(nèi)幕消息。有業(yè)內(nèi)資深人士表示，雖然利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但一些手機(jī)廠商發(fā)財(cái)之道卻花招迭出，其中那些虧本甩賣的企業(yè)多是一邊拖欠上游供應(yīng)商的款，一邊又套取下游渠道商的錢，而一些手機(jī)廠商的手機(jī)不是為了賣給經(jīng)銷商，卻是為了高價(jià)“抵押”給上游的供應(yīng)商；同時(shí)，與企業(yè)創(chuàng)始人希望把公司做成功的常規(guī)思路不同，一些小手機(jī)廠商竟然想辦法把公司做失敗，目的是關(guān)鍵時(shí)刻可以人間“蒸發(fā)”。
遭遇：
10萬(wàn)元廣告費(fèi)換回80多臺(tái)手機(jī)
王君（化名）在國(guó)內(nèi)機(jī)行業(yè)“折騰”了十幾年，是資深手機(jī)行業(yè)人士，見(jiàn)證過(guò)中國(guó)本土品牌輝煌的時(shí)候，也看到了近年山寨手機(jī)從低谷到高潮再到現(xiàn)在的艱難，但說(shuō)起目前的手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀，王君告訴了本報(bào)記者他自己的一個(gè)親身經(jīng)歷。
據(jù)王君透露，他在去年年中曾給國(guó)內(nèi)一家手機(jī)廠商承包過(guò)一項(xiàng)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，最后雙方談好價(jià)格為10萬(wàn)元，直到今年春節(jié)，該廠商的手機(jī)已經(jīng)上市半年，但一直沒(méi)有把費(fèi)用支付給王君。“最后我去找廠商老板，無(wú)論如何談都是沒(méi)錢付款，因?yàn)槭謾C(jī)賣得實(shí)在不好。”王君說(shuō)：“最后對(duì)方給出一個(gè)辦法，就是以每臺(tái)市場(chǎng)價(jià)1200元計(jì)算，用手機(jī)抵廣告款。我實(shí)在沒(méi)有別的辦法，只好拿了80多部手機(jī)走人”。令王君氣憤的是：“當(dāng)時(shí)那款手機(jī)給經(jīng)銷商的出廠價(jià)也就300多元，對(duì)方卻按給經(jīng)銷商3倍的出廠價(jià)賣給我，對(duì)方還表示，打算第二天關(guān)門走人，因?yàn)槲液退抢鲜烊耍拍芤?jiàn)面并給手機(jī)抵換。我拿那么多手機(jī)有啥用，連送人都送不出去，最后全部200元一臺(tái)賣給了一個(gè)經(jīng)銷商。”
調(diào)查：虧本買賣手機(jī)公司如何盈利？
花招一：高價(jià)“賣”手機(jī)給供應(yīng)商套錢
按正常方式，廠商的手機(jī)應(yīng)該是出售給下游的渠道商，但本報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，手機(jī)廠商的手機(jī)不是為了賣給渠道商，而是為了“賣給”上游的供應(yīng)商。一位不愿透露姓名的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)就是變著法子套供應(yīng)商的錢。據(jù)悉，現(xiàn)在供應(yīng)商很多，手機(jī)廠商可選擇太多，使得手機(jī)廠商有足夠的空間“運(yùn)作”。一位專門做手機(jī)展柜的供應(yīng)商李嵐（化名）表示，手機(jī)廠商最少都要預(yù)付30%的貨款才能拿到屏，因此供應(yīng)屏的供應(yīng)商可以從手機(jī)廠商那里拿到錢，而其他眾多上游供應(yīng)商都會(huì)被手機(jī)廠商拖欠貨款。一旦到期，一些手機(jī)廠商就用手機(jī)抵押付款。
花招二：吃經(jīng)銷商
訂金后“人間蒸發(fā)”
據(jù)悉，一些手機(jī)廠商甚至做零利潤(rùn)或者虧本買賣，但其利潤(rùn)從何而來(lái)？有業(yè)內(nèi)人士透露，這些廠商的手法是“上下通吃，人間蒸發(fā)”。本報(bào)在采訪中了解到，一臺(tái)手機(jī)大概虧本60元。曾經(jīng)是多家手機(jī)廠商的操盤手林德（化名）對(duì)本報(bào)記者表示，如此虧本買賣一定有目的，除了拖欠供應(yīng)商的貨款，一些手機(jī)廠商的另外一個(gè)“妙招”就是套經(jīng)銷商的錢。林德說(shuō)，雖然每臺(tái)手機(jī)賬面是虧本買賣，但由于手機(jī)廠商都沒(méi)有完全把款項(xiàng)支付給供應(yīng)商，虧的實(shí)際上還是供應(yīng)商的錢，而對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)并未“傷筋動(dòng)骨”。經(jīng)銷商和供應(yīng)商的貨款數(shù)目不小，不良手機(jī)廠商就會(huì)突然“人間蒸發(fā)”。
花招三：
換個(gè)馬甲繼續(xù)“忽悠”
另外一家手機(jī)廠商的操盤手黃奕翔（化名）在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年6月他們公司老板突然人間蒸發(fā)，到現(xiàn)在還欠他們所有員工幾個(gè)月的工資十幾萬(wàn)元人民幣，所欠的供應(yīng)商和經(jīng)銷商的貨款也有上百萬(wàn)元人民幣。黃奕翔說(shuō)，一些惡意圈錢的小手機(jī)公司在弄了一筆錢之后，會(huì)換一個(gè)公司名稱繼續(xù)“忽悠”。而本報(bào)記者獲得的情況是，一些手機(jī)公司的老板，手上有多個(gè)殼公司，都是為了忽悠上下游的資金。
