電信推發短信彩信送充值卡，移動啟動預存話費換手機，聯通主推寬帶優惠，親情電話免費、漫游費大降、充值就送油和米等曾經是運營商春節攻勢的主流，然而，時過境遷，2010年春節即將來臨之際，取代這些傳統促銷舉措的是發彩信送充值卡、辦捆綁套餐即送3G上網卡等，這顯示運營商已逐步擺脫“油米”實惠舉措，而是著眼于3G時代營銷新規則。
春節促銷舉措各異
“充值就送油和米”，這曾是運營商歷年春節攻勢的寫照。
曾有一年，該地移動公司剛宣布用戶充值就送油和米，并且推出“過年卡”，打遍全國0.18元。立刻，當地聯通公司即推出預存話費就送電影票、色拉油、大米、自行車等，且“0.16元/分鐘全國隨意打”。
近日，本報記者獲悉的一份中國電信《關于開展“雙節促銷活動”的通知》顯示，中國電信今年春節促銷舉措與以前大相徑庭。
該《通知》稱，為了進一步提高移動業務收入份額和市場競爭力，充分利用春節及情人節節日營銷的契機，大力推動春季促銷旺季，公司決定開展“雙節促銷”活動，主要圍繞“我的e家”和“天翼189情侶號預約活動”。
以北京為例，北京移動主要圍繞2G促銷，于日前公布全球通新一輪預存話費換手機活動，最低預存220元即可得一部手機。
北京聯通則圍繞寬帶做文章，新年辦理家庭寬帶2Mb包半年、一年、兩年業務，即可獲贈中石油加油卡或物美購物卡。2Mb寬帶包半年：買5個半月送半個月，送價值100元加油卡或購物卡；2Mb寬帶包1年：買10個月送2個月，送價值100元加油卡或購物卡；2Mb寬帶包2年：買19個月送5個月，送價值200元加油卡或購物卡。
北京電信則花樣更多，尤其是瞄準短信和彩信等春節必備通信工具，例如北京電信宣布，2月1日至2月28日，北京CDMA用戶只要發滿10條彩信(內容不限)，即可獲贈10元充值卡。發送8至106592237(0.5元/條)，可接收北京電信精心準備的祝福短信。同時，用戶收到的每條祝福短信的首個漢字即為幸運字，只要收集到“虎”、“年”、“新”、“春”中的兩個就可獲5元充值卡、收集三個獲10元充值卡、收集四個獲20元充值卡。
聚焦情人節營銷
由于今年春節正月同時是情人節，各運營商也賣力推廣“3G情人通信工具”。北京電信即宣布，用戶即日起至2月10日期間可訂購指定賀歲彩鈴，若于2月10日至2月14日期間訂購指定浪漫彩鈴，還可參加抽獎。
北京電信還宣布推出一種手機無線賀卡，即把文字、聲音、圖片、視頻整合為一，并通過手機直接發送。
北京移動則聯手600商家推出手機刷卡消費，用戶通過手機錢包刷卡購物，不需要更換用戶的手機終端，只需要更換一張手機錢包專用的RFID-SIM卡。
有意思的是，北京電信還宣布推出一種189號段的情侶號碼。這種情侶連號均為189號段，分為“普通情侶連號”和為用戶特別精選的“愛情密碼對號”兩種。“普通情侶連號”是末尾相連的兩個號碼，如18910207610和18910207611，即為一組情侶連號。“愛情密碼對號”則巧用尾號諧音，傳達出濃濃愛意。
三電咨詢資深分析師鄭恒認為，上述舉措實際上表明運營商都已摒棄了以往春節促銷只是降價的做法，而是轉為根據自己業務特點來敲定春節營銷手段。以北京為例，北京電信希望在資費優惠的同時顯示捆綁促銷優勢，據透露，北京電信春節期間還將推出“C網手機+固話+寬帶”的多種“我的e家”捆綁套餐；而北京移動則死守2G市場，基本上沒有太多的3G舉措；北京聯通則抓住已有的寬帶市場優勢不放，重金補貼寬帶入網用戶。
