深度定制不是運營商看中什么就訂購什么，而是運營商有自己的發展規劃，有自己的平臺和主推的業務，而這些都要最終體現在手機上，所以，運營商需要和手機廠商共同合作，雙方一起來為用戶量體裁衣。
騰訊科技訊 5月25日消息，2009年的1月，中國3G牌照正式發放，標志著中國3G手機市場正式啟動。作為擁有我國自主知識產權的3G標準TD-SCDNA當時肩負著TD 社會化測試的重任。伴隨著TD一年來的發展，其終端問題一直被認為是TD產業發展的“瓶頸”，而為了改變這一現狀，作為全球用戶數量最多和市值最大的運營商中國移動果斷地在鼓勵終端研發、進行終端補以及刺激終端銷售等方面打出了組合拳，拳名便是“深度定制”。
6億TD激勵資金 史無前例
“中移動拿出6億資金激勵終端商及芯片商聯合搞TD手機研發，這是史無前例的，國外的運營商都為之驚嘆。”在TD聯盟舉辦的終端盛宴上，一位手機終端老總 發出了這樣的感慨。
時間回到今年的3月12日，面對社會化試商用TD手機質量問題多，機型中庸的問題，中國移動在招標采購網發布了《中國移動通信集團TD-SCDMA終端專項激勵資 金聯合研發項目招標公告》，宣布為了進一步推動TD發展，促進TD終端產業鏈成熟，加速TD終端產品化過程，中國移動擬投入6億元左右啟動“TD-SCDMA終端專 項激勵資金聯合研發項目”招標工作，此次招標包括“旗艦寬帶互聯網手機”和“低價3G手機”兩個項目。
除了基金鼓勵終端研發外，中國移動還宣布將加大社會渠道的推廣力度，聯合社會渠道商和終端廠商開展聯合營銷活動。中國移動市場部副總經理陸文昌曾表 示，中國移動將主要采取兩項措施開展這項工作。第一，全面開放自有銷售渠道，積極創新電子渠道；第二，充分調動社會渠道的積極性，給予銷售GSM終端兩 倍的酬金獎勵TD終端銷售。
中國移動副總裁魯向東之前也曾透露，中國移動在終端補貼方面將出臺多項措施。中國移動將建立TD終端庫，所有獲得入網許可證的TD手機都可以進入該終端 庫。中國移動將對所有TD終端進行分級，目前規劃分為3類，其中第一類為最佳產品，進入該類的產品有望被中國移動深度定制、捆綁銷售甚至完全包銷，二類 產品和三類產品則根據相關規定進行不同檔次的補貼。
據悉，今年2009年，中國移動對TD終端投資將超過100億元，其中對定制手機的銷售給予補貼，全力推動TD市場化運營。中國移動會對所有TD手機終端進行分級 ，不同等級的TD終端實行不同的補貼政策。
一拳即出 終端格局生變
深度定制手機是中國移動TD手機的重要策略。中移動董事長王建宙曾表示：“通過聯合研發這樣的新方法，我們可以推進TD加快發展，但我們又不可能與所有 手機終端都通過這種方式進行合作，因此這次聯合研發的重點主要是兩端：一是高端的、旗艦型的手機；另一方面是相對來說價格較低的TD手機。”
在這種“兩端策略”的指導下，摩托羅拉、三星、宇龍、LG、中興、多普達、新郵通、華為、海信9家手機廠商和聯芯、天碁、展訊等3家芯片廠商成為中移動 聯合研發舉措的首批受益者。而從這9家中標企業中可以看到，國產品牌占到6家，宇龍酷派、中興穩居前兩名。而在中國移動TD終端第二輪招標中，入圍終端 廠家中國產品牌占近20席，占到入圍品牌總數的86%。
在中國移動公布TD終端專項研發激勵費用招標結果后，知情人士曾向騰訊科技透露，之前中國移動深度定制的數款TD手機也將很快上市。此前已披露，首批上 市四款深度定制手機，中興、LG各一款，宇龍為兩款。可以很清晰地看到三大品牌中國產占據兩席，4款產品中占國產占到3款，這也是中國移動繼4月深度定制上網本后第一次攜手手機廠商進行深度定制。
中國移動副總裁魯向東透露，首批TD深度定制的四款手機將于5月中下旬和6月上旬陸續上市。而在6億TD基金的激勵下，到2011年將推出42款TD旗艦型手機，今年年底將首先推出6款，分別由參與合作中的6家終端企業各出一款。
綜上不難看出，由于政策和戰略的優勢，TD手機市場已經成為國產手機全面發力3G的主要陣地，而整個國內3G發展將有可能是些國產手機全面超越洋品牌的最佳機會。（文/郭曉峰）
