面對終端已成為TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的現(xiàn)實，中移動再次出手闊綽。
3月13日，中國移動招標(biāo)采購網(wǎng)發(fā)布《中國移動通信集團 TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標(biāo)公告》，宣布投入約6億元啟動“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目”招標(biāo)工作。據(jù)記者了解，相關(guān)標(biāo)書購買流程已于3月19日到20日啟動。
記者從中移動內(nèi)部人士獲悉，截至3月30日，已經(jīng)有多家廠商參與競標(biāo)，標(biāo)書截止期約在4月初。
“該舉措的主旨是，以此為支點，撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈加大TD終端投入的杠桿�！痹撊耸肯虮緢笥浾弑硎�。此外，中移動還將通過終端銷售補貼、深度合作等手段推動TD終端產(chǎn)業(yè)鏈。
在此之前，某些主流廠商對于在TD終端上的投入未盡如意，中移動此舉的一大看點是其能在多大程度上起到“撬動”的效應(yīng)。
6億元“引子”
“中移動、手機廠商和芯片方案廠商共同承擔(dān)TD終端研發(fā)費用的‘聯(lián)合研發(fā)’，是中移動在推動TD終端發(fā)展上的又一次模式創(chuàng)新。”中移動內(nèi)部人士稱。
事實上，中移動的聯(lián)合研發(fā)項目早已成為終端廠商關(guān)注的焦點。據(jù)記者了解，面對TD終端市場跨國巨頭此前一直動作緩慢，而本土廠商態(tài)度積極卻問題頻頻的狀況，不便于直接介入終端產(chǎn)業(yè)的中移動，早在去年下半年就已經(jīng)籌劃成立專門的聯(lián)合開發(fā)基金，用于扶持TD終端研發(fā)。
今年2月11日，中移動總裁王建宙在接受本報記者專訪時就曾透露，該聯(lián)合開發(fā)基金已獲得政府批準(zhǔn)。
本報記者獲得的中移動內(nèi)部文件稱，中移動以專項激勵資金推動聯(lián)合研發(fā)項目的主要目的在于，推動TD終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，圍繞市場需求加速重點TD手機的產(chǎn)品化進程。
據(jù)終端廠商人士透露，中移動將投入6億元分別與終端廠商、芯片廠商以1∶1出資的方式，進行聯(lián)合研發(fā)，并在項目立項、完成樣機、產(chǎn)品銷售等不同的關(guān)鍵時間分批投入，在此過程中，中移動也將共享有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。
“我要說明的是，并不是所有的TD手機都需要聯(lián)合研發(fā)，只是對于一些旗艦型寬帶上網(wǎng)手機才進行聯(lián)合研發(fā)，大部分手機都是鼓勵廠商自行開發(fā)�！�3月19日，王建宙在中移動(0941.HK)的2008年財報發(fā)布會上對外表示。
“與終端產(chǎn)品的研發(fā)投入相比，6億元規(guī)模并不大，分?jǐn)偟绞嗉夷酥粮鄰S商之后，與實際的投入需求仍有很大差距。”一位不愿透露姓名的手機廠商負責(zé)人認為，盡管首期僅有6億元投入，但中移動此舉意義重大，“其最大作用是改變了產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，運營商與終端廠商之間的合作得以進一步加深”。
“我們希望聯(lián)合開發(fā)扶持能拋磚引玉，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈加大投入，推動TD終端快速發(fā)展。”中移動人士表示，6億元只是首期投資，未來中移動還會陸續(xù)有后續(xù)投入。
而在終端廠商看來，因為中移動的TD投入遠不止6億元，所以此次的聯(lián)合研發(fā)投入其實是一個“引子”——通過聯(lián)合研發(fā)與中移動緊密捆綁，在后續(xù)的終端銷售補貼、定制乃至渠道政策傾斜等方面獲益，“才是真正的大頭”。
“專項資金只是撬動加大TD終端投入的杠桿之一，不是TD終端取得市場成功的唯一途徑，也不能解決TD終端發(fā)展面臨的所有問題�！庇浾攉@得的中移動內(nèi)部文件顯示，中移動未來還有包括終端銷售補貼、深度合作等在內(nèi)的立體化的手段，來推進TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
3月19日，在公布2008年財報時，中移動(0941.HK)執(zhí)行董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)薛濤海就公開表示，過去三年，集團的手機補貼都成功控制在80億元以內(nèi)，2008年補貼的實際金額為74億元，共補貼了1200萬戶。今年手機補貼金額將大幅提升超過60%，最終可能控制在120億元以內(nèi)。
而據(jù)王建宙此前向本報記者透露的信息，未來中移動的手機補貼將全面向TD傾斜。
終端廠商人士則透露，在內(nèi)部會議上，中移動高層也對終端廠商許諾，只要有好的TD終端產(chǎn)品，中移動將會采取定制乃至部分包銷的策略予以扶持。
這意味著，如果能參與6億元的聯(lián)合開發(fā)，并有成功產(chǎn)品，相關(guān)終端廠商有望在中移動后續(xù)超過百億元的產(chǎn)業(yè)推動投入中，攫取更大的份額。
摒棄“普惠制”
值得注意的是，此次中移動的聯(lián)合開發(fā)補貼不是“見者有份”的普惠，而是集中面向主流廠商投放。
在投標(biāo)公告中，中移動共提出了旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機和低價3G手機兩個項目，而對兩個項目的競標(biāo)廠商資格都做出了明確的限制。
對旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機項目，中移動要求廠商具有高功能機型研發(fā)制造經(jīng)驗，2008年在中國大陸正式銷售的零售價超2500元手機機型，累計完成15萬臺以上銷量；或是要具備至少5年GSM手機研發(fā)制造經(jīng)驗，每年至少一款自主研發(fā)、自有品牌的GSM手機獲得國家頒發(fā)的正式進網(wǎng)許可證，并且在2009年3月1日前，自主研發(fā)、自有品牌的TD/GSM雙模手機，至少獲得1份由工業(yè)與信息化部頒發(fā)的進網(wǎng)許可證。
而在低價3G手機項目上，中移動也要求芯片廠商具備TD-SCDMA核心芯片研發(fā)能力，可以為手機廠商提供芯片平臺解決方案及技術(shù)支撐，手機生產(chǎn)企業(yè)要求至少2年GSM手機終端研發(fā)制造經(jīng)驗，且在2009年3月1日前，自主研發(fā)、自有品牌的TD/GSM雙模手機，至少獲得1份工業(yè)與信息化部頒發(fā)的進網(wǎng)許可證。
這意味著，實力較弱的小廠商在競標(biāo)開始前就已出局。
本報記者獲得的內(nèi)部文件顯示，中移動如此安排的原因在于，在資金規(guī)模有限的情況下，“普惠制”不能有效保證項目的實施效果，而TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的成熟要依靠市場化的手段向前推進，所以聯(lián)合開發(fā)會圍繞市場需求，加速重點TD終端產(chǎn)品化進程，面向有研發(fā)實力的廠商投放，并按照監(jiān)管部門要求，提高資金使用效益，嚴(yán)防擠占挪用，盡量規(guī)避風(fēng)險以保障成功。
“目前國內(nèi)基本符合以上條件的手機和芯片廠商共有24家�！苯咏�移動的分析機構(gòu)人士表示，其中芯片廠商有聯(lián)芯科技、天碁科技、展訊、重郵信科4家，旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機項目有諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達、宇龍、聯(lián)想、中興等13家廠商，低價手機則還有UT斯達康、長虹、海信、金立等品牌，一共有18家廠商具備競標(biāo)資格，“從資質(zhì)上來看，跨國廠商和國產(chǎn)廠商的比例相對平衡”。
該分析人士表示，從此前的市場經(jīng)驗來看，沒有較長時期的GSM手機開發(fā)、銷售、售后服務(wù)經(jīng)驗的廠家，其TD終端的基本質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)保障存在很大的問題，與之相比，自主研發(fā)、自主品牌廠商，才是推進TD終端質(zhì)量提升、加速TD終端市場化的主力軍。
“事實上，對中移動來說，現(xiàn)在最缺少的不是大量TD終端，而是具有市場號召力的旗艦產(chǎn)品�！痹撊耸勘硎荆挥懈叨藱C型研發(fā)積累的廠商，才能在有限的時間內(nèi)開發(fā)出功能和客戶體驗滿足市場需求的產(chǎn)品，因此，中移動對旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機項目的資格限制較高。
終端壓力
與旗艦產(chǎn)品研發(fā)相比，中移動低價3G手機項目的門檻就要低得多。但不論是旗艦手機，還是低價手機，中移動的聯(lián)合開發(fā)項目都要求手機廠商和芯片廠商聯(lián)合投標(biāo)。
前文提及的分析人士透露，“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機”項目產(chǎn)品是中國移動擬圍繞“移動寬帶”定位推出的旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品定位較高，需要具備獨特的ID設(shè)計、優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)體驗、優(yōu)良的業(yè)務(wù)體驗等特色，軟硬件集成研發(fā)難度大，所以對手機廠商在高端產(chǎn)品的研發(fā)實力要求高，同時在廠商的聯(lián)合競爭標(biāo)中，也要求以手機廠商為主體。
而在低價項目上，中移動則要求以芯片廠商為主體。
“顯然，中移動希望通過芯片廠商的集成方案，在提高TD終端產(chǎn)品性能同時，盡可能地壓縮成本，以增加低價TD手機的市場競爭力�！庇薪K端廠商負責(zé)人表示，在三種3G制式中，中移動獲發(fā)的TD牌照被普遍認為產(chǎn)業(yè)鏈成熟度暫時落后，此次6億元聯(lián)合開發(fā)資金的“大動作”，也表明中移動已經(jīng)面臨競爭對手巨大的終端壓力。
就在幾周前，中電信已結(jié)束120萬部規(guī)模的3G手機集采，作為第一次3G版的CDMA手機集采，電信此次采購了近40款型號的手機，包括諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、宇龍、多普達等家國內(nèi)外品牌，而價格則從2500元至6500元不等，在中高端市場具備競爭力。
目前仍保持低調(diào)的聯(lián)通亦來勢洶洶。今年3月，聯(lián)通的WCDMA定制手機產(chǎn)品曝光，預(yù)計5月17日上市45款WCDMA手機，其中同樣包括諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達等國內(nèi)外主流廠商品牌。
此外，聯(lián)通與蘋果入華談判也進入收尾階段，盡管能否在5月17日同期上市目前尚未可知，但3月25日，上海聯(lián)通官方網(wǎng)站的“3G專區(qū)”中，已經(jīng)設(shè)置了專門的頁面介紹包括iPhone、谷歌G1、諾基亞E71、N97在內(nèi)的多款明星級手機，引發(fā)市場遐想。
