中移動在2009年第一天開始的資費下調似乎在3G伊始就將競爭引入白熱化，但是，在3G市場，中移動需要更多的同盟者。
如同大戰(zhàn)前夜，3G發(fā)牌前后運營商之間的競爭已經(jīng)趨近白熱化，在中電信大幅下調C網(wǎng)各項資費后，中移動在2009年伊始“高臺跳水”般的流量費價格舉措似乎在捍衛(wèi)著自己的地位。
但是，作為2G時代無可爭議的霸主，中移動在3G時代似乎更愿意將自身的角色轉換為“盟主”——產業(yè)牽引者。
3G開打：明暗兩條戰(zhàn)線
2009年1月1日，北京移動宣布大幅下調GPRS上網(wǎng)資費，根據(jù)北京移動的公告，其GPRS上網(wǎng)資費僅相當于調整前的1/3，以最低的5元包月流量為例，從原有的10M調整為30M，“基本能夠滿足無線上網(wǎng)需求，如QQ、WAP瀏覽等”，一位業(yè)內人士表示。在北京移動上網(wǎng)資費下調的同時，全國大多省市也刷新了當?shù)谿PRS資費新低。江西移動更推出了1元包省內月流量120M等4款風暴套餐。“對于目前處于蓬勃發(fā)展期的無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站來說，這是絕對的利好消息。”3G門戶CEO鄧裕強興奮地向《通信產業(yè)報》記者表示。相比于移動運營經(jīng)驗不足的中電信與重組難度最大的中聯(lián)通，先發(fā)無疑是中移動的最大優(yōu)勢。因此，在3G開端就將無線數(shù)據(jù)“價格戰(zhàn)”提升至白熱化程度，資本最為雄厚的中移動優(yōu)勢明顯。
與廣受關注的資費下調相比，北京移動正在進行的另外一項活動——夢網(wǎng)之星信息服務大賽——并不引人矚目。但是對于未來，其重要性似乎更加明顯。
根據(jù)北京移動公開的介紹，此次賽事目的一方面在于引導優(yōu)秀SP拓展新資源，開發(fā)新產品；另一方面則在于倡導無線業(yè)務的綠色消費。
但是在業(yè)內人士看來，“從某種程度上，這將是北京移動為未來進行的業(yè)務儲備。”雖然沒有點明，但是毋庸置疑這里的“未來”正是3G時代。根據(jù)記者了解，“夢網(wǎng)之星信息服務大賽”是北京移動首次與SP合作舉辦的賽事。
在此次大賽中，北京移動一方面期望通過綠色無陷阱消費消除消費者對舊有手機業(yè)務的誤解，一方面則在通過督促SP的方式催生新的業(yè)務，以便在3G啟動伊始占據(jù)先機。“雖然夢網(wǎng)相關業(yè)務的推廣仍然集中在短信、彩信類業(yè)務，但是基于北京本地的無線數(shù)據(jù)類業(yè)務似乎是目前中移動強調的重點。”一位不愿透露姓名的參賽SP表示。
在密集推行資費政策的同時儲備無線數(shù)據(jù)業(yè)務，中移動已經(jīng)敲響了3G時代的戰(zhàn)鼓。
開門迎客
“對于運營商而言，目前最重要的是實現(xiàn)從2G向3G業(yè)務的平滑過渡。”易觀國際分析師鄧中元向《通信產業(yè)報》表示。但是，當2.5G的GPRS升級為TD-SCDMA時，中移動已經(jīng)意識到其所面對的不再是屈指可數(shù)的手機應用，源于并超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的各項應用將會在移動互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)——中移動需要借助更多的外部力量。
在專家看來，以SP為主流的夢網(wǎng)模式顯然難以適應3G時代的需要。“目前夢網(wǎng)的業(yè)務仍然主要以短信、鈴音為主，而在3G時代，手機網(wǎng)游、流媒體業(yè)務將會逐漸成為主流。”一位參賽SP表示。
中移動顯然也意識到上述軟肋，以推出精品業(yè)務為主要目的的改良已經(jīng)持續(xù)了兩年。北京移動此次大賽正是在移動夢網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過兩年的專項治理后，對于夢網(wǎng)體制的進一步改良。
在改革“體制內”的SP同時，中移動同樣開始向“體制外”的合作伙伴釋放善意。此前，中移動推出的借助獨立WAP渠道進行產品營銷的DO平臺已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界聯(lián)想。
畢竟，中移動更希望借助各方力量將TD產業(yè)鏈盡快完善，其中業(yè)務應用一環(huán)不可或缺。
“與基于PC的互聯(lián)網(wǎng)相比，移動互聯(lián)網(wǎng)更多地將基于本地應用。”谷歌中國工程研究院副院長林斌向《通信產業(yè)報》記者表示。根據(jù)記者了解，基于本地的無線數(shù)據(jù)業(yè)務同樣是北京移動的未來重點。因此，雖然參與此次主題推廣活動的SP，在活動申報、上線期間的信用等級都必須達到C級以上。但北京移動將會將其辦成一項長期活動，未來將會對非SP合作伙伴開放。北京移動顯然希望借助于外部的力量推廣自己的“業(yè)務本地化”。
“隨著重組的推進，中國移動想要在3G上取得先機，就必須在業(yè)務推廣上拔得頭籌。”格銳數(shù)碼的相關人士表示。在他看來，中移動目前采取的較為寬松的增值業(yè)務營銷和推廣政策，主要是為了應對即將到來的新電信和新聯(lián)通對中國移動的威脅。
從大環(huán)境來看，電信重組，運營商之間的競爭開始加劇，在無線互聯(lián)網(wǎng)領域，中國電信等拿到3G牌照的運營商也開始動作頻頻，而且相對于中國移動，中國電信等運營商沒有歷史包袱，也沒有失去既得利益(夢網(wǎng))的擔憂，從而在競爭策略和手段上將更加靈活，中移動應該是看到了這種形勢，從營銷方案的細節(jié)不難看出中移動在運營商競爭中想先發(fā)制人，搶占市場先機的心理。
