舒 杰
第一億部手機(jī)的誕生，標(biāo)志著一段激蕩歲月的結(jié)束。”中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴如此評(píng)價(jià)中興通訊第1億部手機(jī)下線。顯然，在侯為貴看來(lái)，中興通訊的手機(jī) 業(yè)務(wù)已經(jīng)邁過(guò)最初生存期，開(kāi)始進(jìn)入了真正與世界高手較量的階段。
從1到億
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)遍地哀鳴的今天，高速成長(zhǎng)的中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)絕對(duì)屬于異數(shù)，從2002年的180萬(wàn)部到2007年的3106萬(wàn)部，中興通訊在國(guó)產(chǎn)手機(jī) 潰敗的洪流中異軍突起。
2008年9月25日，中興通訊在深圳隆重舉行“中興通訊第1億部手機(jī) 下線慶典”活動(dòng)。會(huì)上，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友透露，公司2008年的銷量目標(biāo)是5000萬(wàn)部，繼續(xù)縮短與全球第五名的差距。
中興通訊在2007年以3000多萬(wàn)部手機(jī)出貨量成為全球第六大手機(jī)廠商后，2008年迅猛發(fā)展的勢(shì)頭繼續(xù)持續(xù)，以2008上半年銷量超過(guò)2000萬(wàn)部的良好業(yè)績(jī)鞏固了全球第六的位置。2008年上半年，中興手機(jī)銷量超過(guò)2000萬(wàn)部，與去年同比增長(zhǎng)達(dá)66%，其中海外銷量約占整體銷量的80%，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從2008上半年全球主要手機(jī)廠商銷量同比增長(zhǎng)水平來(lái)看，中興手機(jī)銷量增長(zhǎng)速度達(dá)到66%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)主流手機(jī) 廠商。
中興通訊董事長(zhǎng) 侯為貴
根據(jù)GARTNER最新統(tǒng)計(jì)，2008年第二季度，諾基亞、三星、MOTO、LG和索愛(ài)分列全球銷量前5位，其中位居最高的諾基亞季度銷量高達(dá)1.2億部，而位居第五的索愛(ài)則有2295萬(wàn)部，位居第四的LG接近2670萬(wàn)部。索愛(ài)和LG的年銷量均在1億部上下，而LG則是剛剛從2007年的第五上升到第四。如果中興手機(jī) 2010年能夠?qū)崿F(xiàn)1億部銷量，那么將有望與索愛(ài)和LG一爭(zhēng)高下。
賽迪顧問(wèn)發(fā)表的報(bào)告顯示，2008年上半年，中國(guó)共生產(chǎn)GSM手機(jī) 2.37億臺(tái)，外資廠商占據(jù)74.12%的份額，而在前5名的品牌中，中興成為唯一入圍的中國(guó)品牌。
2008年上半年，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索尼愛(ài)立信五大手機(jī)品牌占據(jù)了80.1%的市場(chǎng)份額。其中，諾基亞以39.45%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居出貨量首位，市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)。中興通訊在2008年上半年繼續(xù)鞏固其全球第六大手機(jī)廠商的位置，市場(chǎng) 份額為3.52%，在2007年2.75%的基礎(chǔ)上又獲得近0.8個(gè)百分點(diǎn)的提升。著名咨詢公司OVUM日前發(fā)表報(bào)告指出，從出貨量來(lái)看，中興通訊是無(wú)可爭(zhēng)議的全球第六大手機(jī) 生產(chǎn)廠商。
只做100個(gè)客戶
實(shí)際上，從2002年規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)銷售以來(lái)的6年中，中興手機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。在處于第一階段的2002年到2004年期間，公司在國(guó)產(chǎn)手機(jī)規(guī)模崛起期間，以“研發(fā)+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了年銷量迅速?gòu)?002年180萬(wàn)部上升到2004年1100萬(wàn)部的飛躍。而2005年之后，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始遇到極大挑戰(zhàn)之際，中興手機(jī)進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選擇了“技術(shù)創(chuàng)新+運(yùn)營(yíng)商定制路線+國(guó)際化市場(chǎng) 拓展”的手機(jī)新戰(zhàn)略，繼續(xù)依靠深厚的技術(shù)積累和全球化運(yùn)營(yíng)能力面向全球運(yùn)營(yíng)商定制，不但規(guī)避了傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“滑鐵盧”，而且實(shí)現(xiàn)了手機(jī) 銷量與運(yùn)營(yíng)效益的雙重提升。從2007年到現(xiàn)在，中興通訊在堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)商定制之道的同時(shí)，在國(guó)際化拓展上全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場(chǎng) ，與沃達(dá)豐、和黃、西班牙電信 等全球一流運(yùn)營(yíng)商攜手，產(chǎn)品銷往超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
中興通訊達(dá)到年銷量1億部目標(biāo)的關(guān)鍵路徑同樣是運(yùn)營(yíng)商定制，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友說(shuō)：“我們的全球重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商客戶就是100家，這100家里面最重要的可能有40~50家，這是一個(gè)年銷量潛力將達(dá)到10億的市場(chǎng) 。”
在全球市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)依然成為主流，特別是在歐美發(fā)大市場(chǎng)，70%-80%的手機(jī)都由運(yùn)營(yíng)商定制。即便是在中國(guó)，這樣一個(gè)城市級(jí)別、客戶高中低端分布廣泛、客戶選擇極其多元化的市場(chǎng)，07年定制手機(jī)比例也達(dá)到了19.8%，約占五分之一。同時(shí)，這種定制市場(chǎng) 也培養(yǎng)了相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)廠商，比如，2007年，日本本土手機(jī) 制造商夏普年產(chǎn)量達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，其中90%在日本本土銷售，主要是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行特色業(yè)務(wù)定制。
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，這個(gè)趨勢(shì)將隨3G的到來(lái)和全球化的運(yùn)作進(jìn)一步強(qiáng)化。
“我們特別瞄準(zhǔn)了全球前100位的頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商，這些運(yùn)營(yíng)商客戶的將是我們?nèi)?a class="channel_keylink" href="/search.asp">手機(jī)定制的重中之重”，何士友強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
實(shí)際上，根據(jù)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Infoma Global100的統(tǒng)計(jì)，全球前100名移動(dòng) 運(yùn)營(yíng)商的2006年的運(yùn)營(yíng)收入就超過(guò)9610億英鎊，占據(jù)全球市場(chǎng) 的80%以上，而其中的TOP20就高達(dá)6250億英鎊，超過(guò)其中的65%。
這也正是中興通訊2006年確立MTO(跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商)戰(zhàn)略的原因，全球運(yùn)營(yíng)商定制的成敗也主取決于這100家核心客戶，他們分別是全球最強(qiáng)大的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商、發(fā)達(dá)國(guó)家的主要本土運(yùn)營(yíng)商和新興人口大國(guó)的主流本土運(yùn)營(yíng)商，這些運(yùn)營(yíng)商也是全球化過(guò)程中的主角。顯然，對(duì)于從事電信 設(shè)備行業(yè)出身、技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)遍及135個(gè)國(guó)家的中興通訊來(lái)說(shuō)，研究透徹并服務(wù)好100家核心客戶比研究透徹全球30多億不同文化、不同經(jīng)濟(jì)水平的最終客戶要容易，也更切合公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)3G時(shí)代：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
但是，中興通訊的“野心”很難止于全球第六。在Ovum看來(lái)，Ovum中興通訊并不滿足于作為一個(gè)中低端手機(jī)的供貨商，隨著運(yùn)營(yíng)商和大眾對(duì)高端、可登陸互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī)的需求逐步增加，期待中興通訊在此類市場(chǎng) 的良好表現(xiàn)將只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。目前已經(jīng)看到了一些突破，從明年開(kāi)始，中興通訊將開(kāi)始向Vodafone提供基于Window Mobile操作系統(tǒng)的手機(jī) ，而這，還僅僅是個(gè)開(kāi)始。
中興通訊的相關(guān)人士表示，目前公司的戰(zhàn)略是在海外拓展高端市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)搶占市場(chǎng) 份額。
但是，隨著中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸商用，這一切將逐漸改變。中興希望能夠憑借著自身在3G領(lǐng)域的技術(shù)積累，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 的高端領(lǐng)域。在此次慶祝1億部手機(jī)下線的儀式上，中興同時(shí)發(fā)布全球首款支持HSDPA功能的TD高端智能手機(jī) U990，其最高下行速率達(dá)2.8Mbps，是目前業(yè)界所有TD終端中最高的，作為中興通訊繼U980和U981之后推出的第三款TD高端智能 手機(jī) 。
另外值得關(guān)注的是，在智能操作系統(tǒng)方面，中興通訊首次聯(lián)手微軟，為U990采用了Windows Mobile6.0操作系統(tǒng)，從而兼?zhèn)涓叨酥悄苁謾C(jī)和TD HSDPA高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)雙重優(yōu)勢(shì)，其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)三星、HTC等高端智能 3G定制手機(jī)產(chǎn)品。奧運(yùn)期間遍布于北京大街小巷公交站臺(tái)的中興手機(jī) 廣告無(wú)疑宣告了中興將要發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ，扭轉(zhuǎn)“墻里開(kāi)花墻外香”的局面。
中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴在此次會(huì)議中同樣表示：“一億部對(duì)于中興手機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)，希望五年后，公司手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入全球前三。” 在這個(gè)目標(biāo)之下，中興在全球最大的手機(jī) 市場(chǎng) 中國(guó)的成功不可或缺。
