在“并入中移動”、“南北拆分鐵通”等種種傳言破滅后，鐵通不但未收縮等待重組，反而高調宣布進軍企業商務市場，擊向電信網通軟肋。
高調進軍商務市場
6月以來，鐵通掀起的一場商務攻勢令業界矚目。“幾十個城市推廣，所到之處遍邀主管部門和各大企業，遭到了當地中電信和網通分公司圍追堵截。”8月16日，一位業內人士如此透露。
據悉，這場推廣攻勢就是鐵通剛剛發起的針對企業通信的“商務新動力”業務全國巡展，目的就是要借推廣風暴開拓企業客戶通信市場，該市場原本是當地電信或網通的“自留地”。
依據國家統計局對中小企業的核定標準：年銷售收入在500萬元以上，3億元以下的非國有工業企業和全部國有企業。到目前為止，我國中小企業已經超過1100萬家，占全國企業總數的99%。去年，中小企業完成的稅收占到全國的43.2％。2006年，中國的中小企業年銷售收入占GDP的57%，利潤占GDP的40%。
根據針對中小企業目前的通信產品使用狀況調查發現，中小企業對通信產品的需求主要集中于普通的語音業務、互聯網接入和信息系統方面。按照業內人士的說法，“這是最簡單的通信需求，與個人通信需求沒什么區別”。由此可見，企業通信市場的需求潛力之大。
業內人士同時透露，電信、網通無論簽署停戰協議之前還是之后，雙方在對方領地內都主要以開拓商務企業用戶市場為主，原因是由于固話的天然壟斷性，電信和網通在對方領地運營一段時間后均發現，開拓家庭用戶固話難度很大，而且成本高，也易被對方以互聯互通方式掐脖子，于是，均改為主攻利潤率高、客戶穩定的企業用戶。
鐵通此舉顯然同出一轍，只不過以鐵通的特殊性，更多地折射出鐵通在側重于公網還是專網上的博弈。
不放棄開拓公網
與中國電信在北京等北方區域的低調相比，鐵通在與兩大主導固網運營商的較量中異常高調。
中國鐵通市場部相關負責人明確向《華夏時報》記者表示，鐵通要以全新的業務模式開拓商務市場。鐵通明指主要針對政府機構、企事業單位，以及教育、金融、醫療、保險、運輸、旅游、物流、商業、新聞媒體等行業。
這些商務市場顯然屬于公網市場。所謂公網，即區別于鐵路專業通信網的業外通信市場。這顯示鐵通根本未放棄繼續開拓公網市場。
在公網、專網兩個市場上，“向左走還是向右走”，鐵通成立后一直躊躇不定。此前，一則關于鐵通的戰略定位及主業的說法讓業界對鐵通何去何從高度關注。
去年，鐵通曾宣布新的“戰略定位”為“專業化信息通信運營商”，外界理解為鐵通將回歸鐵路專業化通信市場，爾后，又不斷傳出“鐵通重組中將并入中國移動”、“鐵通將進行南北拆分”等傳言。
對于注重專網還是側重公網，中國鐵通副總經理潘維越明確表示，兩者并重，鐵通將鞏固在鐵路專業通信市場的優勢地位；同時在公網上，將集中力量發展經濟發達、有市場潛力、投資回報高的區域，發展投資少、見效快、附加值高的特色業務。此次鐵通高調打造的“商務新動力”應該就是指這種“經濟發達地區、投資少、見效快”的特色業務。
鐵通最新的商務市場戰略也確實讓網通和電信將高度提防。網通2003年成立以來就以針對商務市場的寬帶通信為主打牌，一直喊出“寬帶商務，網通天下”的口號，其顯然不會輕易再讓鐵通插手。
