南方都市報 記者 汪小星
中興通訊在技術評標中取得領先，非常符合“建設一個精品TD網”的客戶需求，技術上的穩定性、領先性是最重要的基礎。
可以肯定地說，TD在年內就可以給中興通訊帶來合理收益。
我們在WCDMA和CDMA2000方面同樣投入很大，按照整體投入人力、周期，WCDMA會更大一些，而且都取得了出色的技術和市場成績。
——中興TD產品總經理段玉宏
日前，中移動首次TD招標落定，大唐移動、中興通訊、鼎橋、普天等TD設備企業各有斬獲。而中興通訊在TD基站及核心網設備項目中，中標率約為50%，預計合約總額為20億至30億元人民幣，成為首輪TD招標的大贏家。
“TD在2007年就可以給中興通訊帶來合理收益。”中興通訊TD-SCDMA產品總經理段玉宏日前向本報記者表示，市場充滿了不確定性，輕易放棄某一潛力巨大的市場是“最大的冒險”，“公司有整套的決策機制來衡量市場風險，在3G三種制式的發展上，公司是非常穩健的”。
技術評標中興領先
南方都市報(以下簡稱“南都”)：在TD招標之前，就有消息傳中興內部目標定為獲取50%的份額，那對現在這樣的結果，是不是滿意？
段玉宏：內部目標不方便對外透露。按照中標的設備數量統計，中興的份額估計在50%左右，我們認為這是一個合理的結果。
南都：中移動主要看中的是中興的哪些優勢？中興這次需要供貨的總量是多少？什么時候需要全部交貨？
段玉宏：中興通訊、大唐移動等都是該期建設的主力，其它廠商也擔當著相當重要的任務。具體的供貨量和交付情況還有待合同簽署后確定。
中興通訊在技術評標中取得領先，非常符合“建設一個精品TD網”的客戶需求，技術上的穩定性、領先性是最重要的基礎。比如，RRU＋BBU解決方案具有行業領先性，又如，統一的3G硬件平臺達成了最大程度的共享。另外在服務能力、工程能力、TD團隊等方面中興通訊也有自己的優勢，綜合實力領先是重要的保障。
南都：請問毛利率大概是多少？之前很多傳言說中興以超低價攬標，在“賠本賺吆喝”，您怎么看？
段玉宏：要等正式合同簽署后，才能明確具體的金額，以及毛利率的情況。
我們也注意到了有關中興價格比較低的傳言，但是我們更贊同業內專業人士的評價，眾多分析機構和TD聯盟、業內專家等都對此進行了澄清，最終價格的確定是考慮到成本、費用和利潤幾個因素作出的，每個企業的成本、費用的多少是不同的。可以肯定地說，TD在年內就可以給中興通訊帶來合理收益。
TD技術成熟性得到驗證
南都：中興拿下了6大城市的系統設備定單和4大城市的核心網定單，而且很多是奧運城市的單，這會不會給中興造成壓力？中興怎樣去保證建成一張“精品網絡”？
段玉宏：承擔任何工程都會有壓力，我們有充分信心。而TD的技術成熟性已經得到了充分的驗證，相關主管部門也給予了明確評價；在此基礎上，無線網絡建設經驗、工程服務經驗、網規網優經驗是關鍵，而這些方面正是我們的長項。比如在無線產品方面，截至2006年，公司有近2億線的建設經驗，在核心網方面，到去年第三季度全球應用超過5000萬線。
南都：能不能談下，接下來中興會做哪些具體的事情，在人力、財力上做怎樣的投入？
段玉宏：首先是按照客戶的建網需求調配相關的資源，建立全國統一、按城市分布的建設、服務隊伍。其次是進一步加強后續演進技術的研發。然后還要積極籌備終端、傳輸等產品的競標，為客戶提供端到端的解決方案。
WCDMA投入大過CDMA2000
南都：中興在TD上投入了大量的精力，會不會存有很大風險？中興在三種3G制式上目前是怎樣分配力量的？
段玉宏：市場充滿了不確定性，輕易放棄某一潛力巨大的市場是最大的冒險，公司有整套的決策機制，來衡量市場風險，在3G三種制式的發展上，公司是非常穩健的。我們在WCDMA和CDMA2000方面同樣投入很大，按照整體投入人力、周期，WCDMA會更大一些，而且都取得了出色的技術和市場成績。而且我們早在2003年就開始了統一的全IP硬件平臺和統一的業務平臺建設，節約了大量成本，三種技術直接實現了更好的融合。這是公司整體3G競爭能力的體現。
