馬曉芳
謀求多元化戰略化解風險
在電信、網通兩個運營商簽訂競合協議之后，對產品線較全的設備商可能影響不大，但關注于固網產品、特別是運營商非優勢區域市場的設備商則有可能面臨嚴峻的考驗。
《第一財經日報》日前從大唐信威公司(下稱“信威”)獲悉，由于該公司之前產品嚴重依賴于固網運營商的非優勢市場，前期70%的業務基于此，因此，在電信、網通簽訂競合協議之后，將給公司帶來不利的影響。
對于日前有傳言稱，信威有可能借殼上市的說法，信威副總裁林波澄清并強調說，信威與信威國際公司沒有任何關系，也沒有和四維瓷業有過任何關于股權的溝通，公司除了首發上市之外沒有考慮過其他任何股權融資方式。
信威受累“南北協議”
據信威內部人士透露，在前不久召開的內部會議上，林波坦承：“公司前期70%的業務是基于雙方競爭性的態勢(南北電信拆分)帶來的市場機遇，”由于雙方的競合協議將停止北電信和南網通的用戶發展和投資，“這對公司主要的客戶南方網通和北方電信都帶來了非常實質性的影響�！�
信威的主要產品包括，SCDMA和無線寬帶產品McWILL，特別是基于SCDMA的1800MHz無線市話和400MHz村村通業務，一直是其高速增長的兩塊市場。但電信和網通更多的是選擇自己網絡覆蓋不完善的非優勢區域發展SCDMA業務，搶占市場，以避免對市話和小靈通業務的沖擊。
信威曾在招股說明書中披露，由于信威的主要客戶是中國電信和中國網通，特別是來自中國網通收入所占的比例高達70%，客戶單一成為信威不得不面臨的重大風險，“在公司未能及時擴大海外市場比例及國內其他電信運營商大規模銷售產品之前，如公司不能正常維持與中國網通集團的業務關系，公司業務將受到重大不利影響�！�
顯然，這次電信、網通突然簽訂競合協議，使信威面臨的風險立刻轉化為實實在在的危機，不過在信威高層看來，協議本身還是給信威留下了一定發展空間。
“網通和電信簽訂的協議并不是關閉了所有的市場大門。”林波表示，他們(中國網通在南方21個省、市的非主導市場)還有大約70億元的投資，這對于我們還是有很大的運作空間，其次，網通和電信將在各自的主導市場區域加大投入，而信威的MHz農村通信還有很大的市場潛力。
另一方面，信威認為有能力應對這一市場變化。林波在會議上表示：“從今年國內市場、新興市場以及海外市場來看，公司今年應該說還是有相當規模的銷售額，所以，此次市場的變化并沒有對公司造成致命的沖擊�！�
同時，林波透露：“根據銷售部門銷售回款的預計，公司今年現金狀況還是比較良好的�！�
多元化拓展
信威總裁陳五福在內部會議上指出：“公司目前面臨著外部市場大的變化，首要應該做的是積極規劃和應對所有變化�！�
從中、長期策略來說，陳五福表示：“希望能夠擴大400M(400MHz村村通業務)的應用�！备鶕磐谡泄烧f明書中的披露，到2006年上半年，其SCDMA 400 系列產品已實現銷售收入近1億元，占主營業務收入比例上升為18.79%。
為了解決客戶單一的問題，信威還成立了專門針對鐵通的事業部，只是“看到成果仍然需要一段時間”。公司還開始積極拓展海外市場。“海外市場是我們一直想要發展但是還沒有全力投入的市場，需要一些時間來培育。”陳五福表示。
目前來說，海外業務占公司業務的比重還很小，根據信威的披露，海外業務占2005年和2006年上半年銷售收入的比例僅分別約為1%和2%。
由于一直以來，基于SCDMA的產品一直是信威的業務重點，無線寬帶產品McWILL面臨Wimax等的競爭，加上政策不明朗，在國內市場一直步履艱難。2006年9月，在青島舉行的2008奧運會帆船比賽第一次測試賽中，McWILL順利完成了預商用測試。根據外國媒體報道，2008奧運會委員會已經淘汰了Wimax，并決定采用McWILL，這讓McWILL進一步看到了在國內市場發展的曙光。
張五福表示，在產品應用上，寬帶產品將是公司的發展方向。隨著市場的變化，寬帶產品的應用比任何時間都顯得更緊迫，所以，寬帶產品的策略要集中在短期內推出產品，推向市場，公司也將會在寬帶產品化工作上作重要策略部署。
信威此前70%的業務是基于電信、網通競爭帶來的市場，南北協議對信威有非常重要的影響
信威表示，除了首發上市之外沒有考慮過其他任何股權融資方式。
