增加中低檔機型試圖提升新增用戶占有率
本報記者 孫燕飚 發自廣州
昨日，接近中國聯通(0762.HK，下稱“聯通”)的知情人士向《第一財經日報》透露，上周末中國聯通在深圳召開了內部工作會議，會議初步決定將今年的CDMA手機采購量由原來的300萬部提升至近600萬部。
為盡早令CDMA業務扭虧為盈，均衡發展CDMA和GSM兩張網絡的用戶規模，聯通再次擴大CDMA采購量，力促CDMA的新增用戶入網率提高。
600萬部采購量
即將離任的中國聯通執行董事盧永仁日前在香港表示，聯通今年力求在成本不大增的情況下，力促CDMA新增用戶入網率提高，首項策略是將今年的手機采購量從300萬部增加到600萬部左右。
盧永仁同時指出，由于公司仍有29億元的手機補貼成本尚未攤銷，因此策略調整的前提是：堅持不增加手機補貼，新增的手機采購將會以1500元的中低端手機為主，以求進一步降低成本。
聯通華盛副總經理于英濤和中國聯通新聞負責人在接受記者電話采訪時并沒有否認該消息，僅表示，因為是內部會議，現在還不方便向外界透露任何消息。
根據聯通近日公布的2005年財報顯示,雖然去年全年凈利潤上升9.7%達49.3億元，但CDMA業務虧損仍然達2億元，沒有實現2005年扭虧為盈的目標。最新的數據也顯示，今年1月中國移動新增用戶407萬人，而聯通今年1月份新增用戶數為130.6萬人，其中CDMA用戶新增31.6萬人。數字充分說明，聯通的CDMA業務目前最大問題仍然是用戶數不足的問題。
CDMA中低端戰略
去年12月，聯通在湖南長沙公布了2006年將采購300萬部CDMA手機的計劃，當時設定的采購額為30億元，宇龍通訊、中興通訊、LG、三星等十多個廠家入圍了采購競標。
一位中標的國產手機相關人士透露，聯通在今年1月份采購了100多萬部中低端手機，大部分CDAM手機的價格都在1000元以下，其中中興通訊占采購量的40%。
宇龍通訊相關負責人透露，聯通與宇龍簽訂了15萬部雙模手機酷派728的框架性協議，價值達到10億元左右，截止到目前酷派728已經出貨5萬部。
該人士表示，目前公司正在根據聯通的要求研制中低端雙模雙待機的手機，估計今年國慶節前會推出，價格在3000元~4000元左右。
“聯通接下來的采購計劃將會以中低端手機為主，但中高端的產品也會有，只是比例會下降。”知情人士指出，原來強調發展中高端用戶的聯通CDMA戰略已經改變，變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴張。
該人士估算，如果按照聯通同時發展高、中、低端用戶群策略，去年底定的30億元的終端采購額可能不夠，應該會有所突破。
